Описание вакансии
О компании Мы — компания, специализирующаяся на проектировании, производстве и монтаже быстровозводимых зданий на металлокаркасе. Мы реализуем проекты для бизнеса: склады, производственные здания, ангары, сельскохозяйственные и другие коммерческие объекты. Наши клиенты — предприниматели и компании, которым необходимы современные, надёжные и функциональные здания для развития бизнеса. Сегодня мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя отдела продаж, который умеет не только управлять, но и продавать лично.
Чем предстоит заниматься
- 1. Личные продажи и работа с клиентами
- Организовывать личные встречи с клиентами, в том числе выезды в Москву.
- Выявлять потребности заказчиков и презентовать технические и коммерческие решения компании.
- Работать с возражениями и сопровождать клиентов на протяжении всего цикла сделки.
- Возвращать клиентов, которые отложили решение или перестали выходить на связь.
- Повышать конверсию из коммерческого предложения в договор.
- 2. Управление продажами
- Организовывать работу действующего менеджера по продажам.
- Контролировать выполнение планов и ключевых показателей.
- Анализировать сделки, причины отказов и потери клиентов.
- Развивать навыки продаж сотрудников.
- Участвовать в дальнейшем формировании и расширении отдела продаж.
- 3. Построение системы продаж
- Настраивать и совершенствовать CRM-воронку.
- Внедрять понятную отчётность и систему контроля показателей.
- Разрабатывать и совершенствовать регламенты работы с клиентами.
- Повышать эффективность обработки входящих заявок.
- Выстраивать системную работу с отложенными и потерянными сделками.
- Совместно с собственником и внешними консультантами B2B Boost участвовать в развитии коммерческого направления.
Наши ожидания
- Опыт активных проектных B2B-продаж от 3 лет.
- Опыт работы со сделками от 1 млн рублей.
- Опыт продаж с циклом сделки от 1 месяца.
- Актуальный опыт личного ведения и закрытия крупных сделок.
- Опыт управления небольшой командой от 1 года (2–5 человек) либо подтверждённый опыт выстраивания системы продаж.
- Умение вести переговоры с собственниками компаний и руководителями.
- Навыки работы с CRM, аналитикой воронки и показателями продаж.
- Готовность совмещать личные продажи и управленческие задачи.
Мы предлагаем
- Опыт продаж металлоконструкций, ЛМК, ЛСТК, быстровозводимых зданий.
- Опыт работы в строительстве, промышленности, продаже инженерного оборудования или технически сложных решений.
- Понимание строительных и производственных процессов.
- Умение читать технические чертежи и спецификации.
- Высшее техническое или строительное образование.
- Важно: мы рассматриваем кандидатов из смежных отраслей. Главное — подтверждённый опыт крупных проектных B2B-продаж и способность самостоятельно доводить сделки до результата.
- Доход: фиксированная часть от 150 000 ₽ на руки + переменная часть за результаты продаж.
- Ориентир совокупного дохода на текущем этапе — 230 000 -280000₽.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
- График работы 5/2.
- Работа в офисе компании в Обнинске, непосредственно на территории производства.
- Оплачиваемые рабочие поездки и встречи с клиентами.
- Входящий поток заявок из действующих рекламных каналов.
- Возможность напрямую взаимодействовать с собственником компании.
- Участие в построении и развитии отдела продаж при поддержке профессиональных B2B-консультантов.
- Возможность влиять на коммерческую стратегию, процессы и финансовые результаты компании.
- Почему эта позиция может быть интересна
- Это возможность не просто управлять существующим отделом, а стать ключевым участником развития коммерческого направления производственной компании.
- Здесь вы сможете использовать собственную экспертизу в крупных B2B-продажах, самостоятельно закрывать значимые сделки, влиять на систему продаж и постепенно формировать команду.
- Если вы умеете продавать сложные решения бизнесу, уверенно ведёте переговоры на уровне собственников и хотите видеть прямую связь между своими действиями и результатами компании — будем рады познакомиться!
Источник — HeadHunter. Вакансия на hh.ru