Описание вакансии
Высшее образование (экономическое, финансовое, маркетинговое или управленческое).
Чем предстоит заниматься
- Разработка долгосрочной и краткосрочной коммерческой стратегии бизнеса.
- Анализ рынка, конкурентной среды и поведения покупателей.
- Формирование ценовой, ассортиментной и скидочной политики.
- Бюджетирование, планирование доходов и контроль расходов
- Постановка планов по выручке и отслеживание ключевых показателей (KPI).
- Контроль работы региональных менеджеров.
- Оптимизация воронок продаж, повышение конверсии и среднего чека.
- Управление маркетинговой активностью для привлечения новых клиентов.
- Ведение переговоров с ключевыми (V.I.P.) клиентами и стратегическими партнерами.
- Заключение крупных контрактов и решение спорных вопросов.
- Поиск новых каналов сбыта продукции и выхода на новые рынки.
- Построение прозрачной системы отчетности и аналитики.
- Разработка системы мотивации.
Наши ожидания
- Высшее образование (экономическое, финансовое, маркетинговое или управленческое).
- Стаж работы на руководящих позициях (директор по продажам, руководитель отдела маркетинга, коммерческий директор) от 3–5 лет.
- Опыт успешного масштабирования бизнеса, увеличения выручки и доли рынка.
- Опыт построения систем продаж «с нуля» или реорганизации неэффективных структур.
- Глубокое понимание финансовой и коммерческой аналитики, умение работать с P&L (отчетом о прибылях и убытках).
- Знание современных методологий управления продажами (B2B, B2C) и ценообразования.
- Опыт стратегического планирования и разработки бизнес-моделей.
- Владение цифровыми инструментами управления: CRM-системы, BI-аналитика.
- Навыки проведения сложных стратегических и партнерских переговоров.
- Лидерские качества и умение вдохновлять команду.
- Системное и стратегическое мышление.
- Высокая стрессоустойчивость и готовность принимать жесткие решения в кризисных ситуациях.
- Развитые коммуникативные навыки.
Мы предлагаем
- График работы 5/2 пн-пт с 9:00 до 18:00;
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- Достойная официальная заработная плата, выплачивается два раза в месяц без задержек на банковскую карту, оклад 150 000 руб. + квартальная премия при выполнении плана 200 000 руб.
- ДМС.
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Деловая коммуникация
- Заключение договоров
- Активные продажи
- Планирование продаж
- Поиск и привлечение клиентов
- Организаторские навыки
- Управление командой
- Развитие продаж
- Управление продажами
- Аналитика продаж
- Стратегический менеджмент
- Лидерство
- коммерческая стратегия
- Мониторинг рынка
- Управленческие навыки
- Бизнес-планирование
- Анализ рынка
- Управление отношениями с клиентами
- Навыки переговоров
- Стратегический маркетинг
- Управление сотрудниками в регионах
- Управление региональными продажами
Источник — HeadHunter. Вакансия на hh.ru