Описание вакансии
Опыт активных продаж, желательно в строительной отрасли (отделка, инженерные системы, материалы, конструкции).
Чем предстоит заниматься
- Поиск и привлечение новых застройщиков, генподрядчиков, подрядных организаций и строительных объектов; формирование и развитие собственной базы контактов.
- Проведение встреч и переговоров на строительных объектах, презентации технических и коммерческих решений для технических и коммерческих служб заказчика.
- Подготовка коммерческих предложений, технических и стоимостных расчётов, участие в тендерах, формирование пакета документов, согласование условий и договоров.
- Полное сопровождение сделки: контроль этапов исполнения, согласование сроков, контроль оплаты и дебиторской задолженности, взаимодействие с логистикой, производством и технической поддержкой.
- Развитие существующей клиентской базы, работа на повторные продажи и расширение объёмов сотрудничества.
- Регулярные выезды на объекты для контроля хода работ, согласования технических решений и урегулирования вопросов на месте.
- Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей застройщиков; выявление трендов и новых возможностей для роста продаж.
- Ведение отчётности по объектам, сделкам и воронке продаж, фиксация результатов встреч и договорённостей, планирование дальнейших шагов.
Наши ожидания
- Опыт активных продаж, желательно в строительной отрасли (отделка, инженерные системы, материалы, конструкции).
- Понимание строительного цикла, специфики работы с застройщиками, генподрядчиками, проектировщиками и техническими службами.
- Опыт ведения сделок с длинным циклом, подготовки коммерческих предложений и участия в тендерах.
- Уверенные навыки переговоров и презентаций, способность аргументированно доносить ценность решения как техническим, так и коммерческим специалистам.
- Умение работать с возражениями, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и управлять ожиданиями сторон.
- Готовность к разъездному характеру работы, регулярным выездам на объекты и командировкам.
- Владение инструментами отчётности и CRM (или готовность быстро освоить).
- Грамотная устная и письменная речь, ориентация на результат, самостоятельность в принятии решений.
- Инициативность и умение самостоятельно выстраивать работу на закреплённой территории.
- Способность одновременно вести несколько сделок на разных стадиях и не терять фокус.
- Ориентация на долгосрочные отношения, а не только на разовые продажи.
- Готовность погружаться в технические детали и говорить на одном языке с инженерами и проектировщиками.
Мы предлагаем
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
- Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + прозрачная система мотивации (бонус за выполнение плана, закрытие сделок и т.д.).
- Разъездной характер работы: компенсация ГСМ/транспортные расходы или корпоративный автотранспорт.
- Корпоративная мобильная связь.
- Возможность профессионального роста: участие в отраслевых мероприятиях, обучение продукту и техникам продаж.
- Стабильный график 5/2: на выбор — с 08:00 до 17:00 либо с 09:00 до 18:00.
- Бесплатное питание на территории офиса/производства.
- Полис ДМС после успешного прохождения испытательного срока.
- Скидки на продукцию/услуги компании для сотрудников.
Источник — HeadHunter. Вакансия на hh.ru